整骨院で1人当たり生産性100万円を超える為の４つのポイント

こんにちは！

船井総研 松本です。

今、整骨院経営イノベーション実践会の総会に向けてのテキスト作りをしています。

その一環で、会員様の一人当たり生産性を集計しています。

自費と自賠責に力を入れているところですと、

都市でも地方でも、一人当たり生産性100万円超→200万円といった数値が出ています。

また、一人治療院で500万円という驚きの会員様や、

1日来院100人で完全自費院に転換できたお付き合い先も出てきています。

高い生産性を実現されている会員様の共通ポイントは、

１．「高効果、適正価格、院長以外も習得可能」な技術がある

２．価格も見た上で、自院の治療を受けたい患者層を集めている

３．スタッフ全員で「価値／価格」の高さを共有できている

４．分単価150円～200円で高リピート率を実現している

といったところです。

「客単価ＵＰ×客数ＵＰ」が同時に実現するという、

通常の業界ではありえない事が起きています。

力を入れる順番としては、

１．商品設計（価格設定）

２．問診→治療→治療計画の流れを作る

３．集客設計（ＷＥＢ中心）

の順番で進めていく事がおススメです。

どれだけ頑張っても、どれだけ良い技術でも、商品設計のところで失敗すると、

忙しくても報われづらい状況になってしまいます。

最近見かけた最安値のところでいくと、

4時間6,000円や、60分1,600円という整体まで出てきました。

人件費を削って、価格を下げていく事も出来ますが、

一人生産性を高めていく事でより良い環境創りもできると思います。

是非、一人当たり生産性が高まる商品設計にチャレンジ頂けたらと思います。

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