整骨院・接骨院・鍼灸院 経営コンサルティング | 治療院総研.COM - 船井総研

コンサルタントコラム

整骨院事業の次に展開する事業とは・・・


みなさま

こんにちは、船井総研の竹留です。

◆自費治療の売上もそこそこ伸びてきた。

◆交通事故の集患もある程度出来てきた。

このように治療院の経営が安定してきた一方で、

「急に大手グループ院が近くにできて

新規患者がごっそり来なくなったらどうしよう?」

「損保が急に厳しくなって交通事故売上が

急に苦しくなったらどうしよう?」

といった「不安」を抱えられている整骨院経営者様も
少なくないのではないでしょうか?

私達も、日々コンサルティングをさせていただく中で、

このような不安を持たれている経営者様と多くお会いします。

しかし、この不安は経営者としては持って当たり前の「不安」かと思います。

この不安を解消する戦略が「パルテノン戦略」と言います。

ギリシャのパルテノン神殿の構造をモチーフにした戦略なので

この名前が付いていますが、内容はシンプルです。

パルテノン神殿は複数の太い柱で屋根を支えています。

これが1本だと、ちょっとした刺激で屋根は支えきれず崩れてしまいます。

屋根が会社、柱が収入(事業)を表しており、

パルテノン戦略とは収入の柱を複数化して経営基盤を安定させましょう

ということです。

では、「自費」や「交通事故」そして次の柱となる事業は何か?

この事業選びで大事なポイントは、
今既におこなっている事業との親和性です。

つまり、治療院の事業と親和性の高い事業とは何か?

それはズバリ”美容”事業です。

既存の患者様とお話していると、

「痩せたい」、「キレイになりたい」などというお声を
お聞きになったことはございませんか?

私のコンサルティング先に、

この患者様からの「痩せたい」、
「キレイになりたい」というお声を見過ごさず、

美容事業に参入された企業様がいらっしゃいます。

その企業様が行っている美容事業は、
2店舗で月商600万円以上の売上を作り出すビジネスモデルです。

美容1店舗売上は300万円です。

実は、この月商300万円の美容店舗作りは、
たった半年という期間で実現可能なのです。

この売上を達成させるポイントは、シンプルなメニュー作りです。

実際にその企業様のシンプルな美容メニューは「骨盤ダイエット」です。

皆様の院では、美容メニューを作る際に、
メニューが多くなりすぎておりませんか?

・美容鍼

・小顔調整

・痩身メニュー

・フェイシャルメニュー

など、多岐に渡って、メニューを構築されている企業様をよく見かけます。

実は、この多岐に渡ったメニュー作りとは、
美容スタッフさんが「何を売ったら良いの?」と思ってしまう要因であり、

美容事業の最大の”強み”を薄れさせている要因になっているのです。

・美容事業を開始したい

・美容事業を大きくしたい

という整骨院経営者様は、
美容メニューの絞り込みという点に、是非注力してみてください。

美容事業の強みが明確になり、美容スタッフさんが積極的に、
メニューの成約を取ってくることになります。

さて、冒頭で述べさせていただききました2店舗で
月商600万円以上の売上を作り出す企業様とは、関西で整骨院2店舗、
美容事業を2店舗展開している株式会社なかむら様です。

この度、株式会社なかむら 代表取締役 中村龍氏と、
成約率70%超えるの美容マネージャーの

お2人にご登壇頂くセミナーを開催することになりました。

・なぜ、美容事業に参入しようと思ったのか?

・美容事業に参入当初は、どのような障壁があったのか?

・どうやって美容事業を拡大してきたのか?

・美容スタッフのマネジメント方法はどうやっているのか?

・美容メニューの構成はどうなっているのか?

など、日ごろ皆様が抱かれている疑問が解消される1日になります。

詳細につきましては、下記のURL先をご確認ください。

 

—————————————————————————

↓↓↓詳細URL↓↓↓

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/020100.html

「整骨院に美容部門立ち上げで業績アップノウハウ大公開セミナー」

◆8月20日(日)

13時~17時 @船井総研 東京本社

※お申込み期限:8月18日(金)17:45まで

◆8月27日(日)

13時~17時 @船井総研 淀屋橋セミナープレイス(大阪)

※お申込み期限:8月25日(金)17:45まで

※セミナー開催日が、両日日曜日のため、
お申込み期限は、営業日中で設けさせて頂きます。

—————————————————————————

 

既に、参加したいとお声を多数頂いておりますが、
お席に制限があるためお早目のお申込みをお勧めいたします。

「美容事業」について少しでも悩まれている方は、是非一度ご確認ください。

http://www.funaisoken.co.jp/seminar/020100.html

 

無料経営相談無料メルマガ

コンサルタントコラム

new!
今、ポータルサイト「エキテン」の上手な活用方法とは・・・?
皆様 こんにちは。 船井総研の竹留(タケドメ)で...
回数券購入率が70%以上になってない院さんのための記事
こんにちは、船井総研の平松です。 皆さんは、業績ア...
グーグルマイビジネスの活用で産後骨盤矯正の患者様が…
こんにちは、株式会社船井総合研究所の米田です。 今回はオン...
紹介・既存患者様が、毎月約5名も交通事故で新規来院する整骨院の集患の秘訣
交通事故集患は自院のWEBサイトやエキテンなどのオンライン経...

>>コラム一覧はこちら

お客様の声

>>お客様の声一覧はこちら